作为一个对买房常识一无所知的购房小白,拜读网络上的买房攻略帖子,学习别人的买房经验是必须的,梳理清买房的流程也是必要的,买房程序究竟是怎么样的呢?如果需要贷款,也需要花时间去研究下买房办贷款流程,只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手,不慌不忙。
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热心网友   丨 发布于2020-04-20
时间过得真快啊!又是周五下午了,约好了客户和房东,做好了周六日的看房计划,还是接着上午的话题,说说二手房的报价问题吧。
昨天晚上,我接到一个朋友的电话,说她在西安有套二手房想出售,问我报什么价格合适。
我说你可以到附近的中介说一下房子的情况,看看他们建议你报什么价格;她说她给几个个中介打过电话,有的中介建议她报60万,有的建议她报65万,有的建议她报70万,还有的建议报72万,弄的她一头雾水,不同的中介怎么报价差这么大呢?
她的这种情况我也了解,平常我也时而接到一些不认识的房东的电话,咨询我多少钱卖合适,我给都是按市面价给他们回复的。一般说来,一套100万左右的房子,中介给你的建议价上多个三万两万或少个三万两万的,是很常见的,如果建议价多报或少报十万八万的,就有些蹊跷了……
现实中,有的中介在同一套房子上,对房东和客户的说辞是不一样的,如果你是房东,她会说“这套房子*多能卖65万,这个价可以出售了”,如果你是客户,她又会对你说“这套房子较低也能卖70万,你买到手就赚了”之类的话;如果他现在手上就有准客户的话,她就会给房东做工作说“也就这个客户能出65万,别的客户根本出不了这个价,卖给他行了”,如果她自己手上暂时没有客户,而别的中介又有客户看好了想交定金的话,她又会背后鼓动房东说“哎呀,大哥,你这套房子卖65万太便宜了,我看较低也能卖70万,我有个客户在外地还没回来,就想买这样的房子”这类的话。
在这里也提醒一下正在卖房的房东们,如果你听信她们的话,往往错过了卖房机会;她们只是说有客户要买这样的房子,到底她是真有客户或是假有客户,只有她自己清楚。即便她是真有客户,客户是不是真的想买你这样的房子,谁又会知道呢?这样反过来打脸,复过去打腚的中介,我的见的太多了;而现实中,还就有不少头次卖房的房东,轻信她们的话……
啰嗦了这么多,那么对于那些不了解周边房价,尤其是不在当地的房东们,该怎么报价呢?
第1,从*近的二手房广告上,了解一下大体房价;
第2,询问、了解一下本小区*近的销售价格;
第三,可以用转换角色的方式,来咨询中介;如果你是房东,先用客户的语气来询问中介,买套这样的房子需要多少钱?再表明自己是房东,问他这套房子能卖多少钱?
用第三招,还能测出这个中介是不是个诚信的中介,如果他前后给你的都报价都差不多的话,你可以委托他给你卖房子(但较好不要签独有委托代理);如果他前后的语气态度转变太大的话,建议你较好远离这样的中介。说到家的话,真的希望这样的中介越来越少,逐步改变这个行业在人们心目中的印象……