买房须知

*上午在锦汉展览核心开幕的“2012珠三角房博会”上，共有来自广州，中山，惠州，肇庆的近百个楼盘参展。今次房博会，面向刚需购房者的中小户型、中低价位的楼盘人气明显要高于高端物业。除了往年参展龙头房企外，还有不少3线非限购城市的楼盘“杀到”房博会上抢客。

刚需型楼盘咨询员“忙不过来”

*上午开幕的房博会主题为“价值回归，幸福置业”，旨在回归合理房价，让消费者能置业满意。开幕式上，广东省住建厅的经济师吕*表示，现阶段的主要任务是增加中低价位、中小套型普通商品住宅，广东将通过土地、金融、税收等手段，满足居民头次置业需求。今年房博会上，各个参展的开发商虽然也推有不少的洋房别墅等高端物业，但主打的还是刚需型楼盘。

富力(论坛)，越秀，恒大和碧桂园等知名房企都参加了今次房博会。从各个公司的楼盘咨询处了解到，这几大地产公司今次房博会上是“两手都要抓”：别墅洋房等高端物业和中小户型的刚需型楼盘齐推。恒大除了推出3980元每平方米的一口价单位悦澜湾清尾限购10套外，还推出世纪旅游城度假豪宅房。富力地产则在推出唐宁花园英伦豪宅的同时，还推出了刚需型楼盘金港城。

尽管几大参展的房地产公司“两手抓”，但却难以做到“两手都要硬”。巡场发现，在各个参展摊位咨询台前，刚需型楼盘咨询员面前都排满了咨询者，咨询员大多忙不过来;而高端楼盘的咨询员面前则是“门前冷落鞍马稀”。

在富力地产咨询台前，共有近10个楼盘的宣传资料，但类似唐宁花园此类豪宅的资料并能吸引参观者，而摆在其旁边的金港城的宣传资料则“去货”迅速。金港城的楼盘咨询原也是答完这个参观者答那个。

在富力地产摊位咨询金港城的苏小姐表示“我这次来只要都是想看看有没有比较实惠的小户型的楼盘，金港城这个还算适合。”

而当日在场内出动一排人龙，举着“全精装，全家私，全家电，全款59万百平江景洋房”的颐和盛世的展位就更是人气爆满。据工作人员介绍，59万单位虽然是精装洋房，但是价钱就是刚需楼盘的价，还附送电视，空调，电冰箱，洗衣机等全套家私。 在颐和盛世看房的林女士说“59万的价钱还是可以接受的，面积挺大的。”

据现场工作人员介绍，除了59万洋房外，还有其他户型较大，相对高端的楼盘参展。尽管这些大户型楼盘也有优惠的一口价活动，但是人气远远不及中小户型的优惠单位。

除此之外，其他地产公司展位的情况大多如此，中小户型或中低价位的刚需型楼盘人气高，而大户型的高端物业则门前冷清。有参展企业为增高展位人气，还请了表演队前来表演，但人群的流动依然很大。

对于表演是否能增加买家的买房冲动，参观富力地产啦啦操表演的张先生表示不会。张先生表示“有表演是会看的，但买房与否还是要看自己是否能承受房价，主要还是想看一些价位低一点的楼盘。”

肇庆“杀到”房博会抢客

据组委会介绍，这次参展楼盘覆盖的城市范围肇庆、清远、惠州、中山、云浮、韶关等非限购城市。

肇庆已经连续多次组团参加珠三角房博会，2012珠三角房博会组织了设置肇庆专属展区，据肇庆市建设局局长孟广生介绍，今次房博会肇庆的参展房企的数量比去年有所上升。“去年来了5家，今年一共来了7家。”

据了解，今次参展的肇庆中远的帝景名筑，肇庆光大的锦绣山河等楼盘。本次参展的楼盘大多具备以下特点，那就是这些楼盘大多数是占地面积大，产品类型丰富，自然及生态环境好，开发商实力强劲，以珠三角消费者为目标客户的限购城市项目，具有较大的*潜力。

肇庆锦绣山河楼盘的咨询人员表示，此次展会推出的楼盘都是较为高端的洋房和别墅。对于肇庆楼盘相对广州楼盘有何优势，咨询人员就认为“我们这次参展主要还是瞄准珠三角市场。因为肇庆不限购，有政策优势;我们楼盘洋房也只是6000元每平方米的均价，有价格方面的优势，我们还是有信心的。”

广物物业的工作人员则表示，今次参展的楼盘兼有刚需型楼盘和*型楼盘。“一般来说，刚需型的楼盘是面对肇庆本市客户，*型的更倾向于珠三角的客户。”

对于肇庆房企今次在房博会上齐抢客，肇庆市建设局局长孟广生表示，肇庆的楼盘有自己独特的优势。

孟广生表示，一方面，肇庆地处广佛肇经济圈中，经居于广州和佛山的后方，是有经济前景的地理位置，此外，肇庆环境优美，绿化水平，大气质量和水质都很好，非常适宜人居住，堪称是广周和佛山的“后花园”。另一方面，现在肇庆有多条高速公路连接广州，佛山，城市轻轨也即将开通，交通也非常方便。“在广州工作，在肇庆居住也是很方便的，现在交通便利，驾车也只需40分钟到1个小时。肇庆的楼盘还是有优势的。”

花絮：钢材、玻璃、房地产金融企业凑热闹

在房博会现场，除了参展的房地产企业外，还有零散的钢材、玻璃、房地产金融企业开设了展位。

钢材，玻璃和房地产金融业务都是与房地产行业有着上下游关系的行业，房博会开幕，这些相关产业也坐不住了，都想“分一杯羹”。但在房博会现场，玻璃，钢材等展位几乎无人驻足，而房地产金融类公司的展位则是热闹非凡。

宜信财富的庄先生表示，*至少有400人在展位进行了咨询。据了解，宜信财富主要向购房者提供理财服务，并帮助其实现资产增值。据庄先生介绍，*到其展位咨询的购房者*关心的是*的安全性和*性的问题。