买房须知

相对于销售量波动较大的普通住宅市场，别墅市场一直保持平稳的态势。统计数据显示，在刚刚过去的三季度里，该类型产品共实现销售839套，销售面积29.5万平方米，环比二季度销售套数出现小幅增加，销售面积却小幅减少，另外三季度销售均价24848元/平方米也基本与二季度持平。业内人士指出，目前的别墅市场销售集中化趋势明显，以西山壹号院、金茂府、润泽庄园墅郡为代表的高*豪宅势头迅猛。豪宅稳价跑量

中原地产市场研究部统计数据显示，9月份，北京新建住宅签约11030套，环比8月的14525套下调了24%，成为楼市回暖4个月以来的销售低点。然而，与之相比，9月份北京均价4万元以上的豪宅市场却出现了逆市销售的局面。亚豪机构数据统计显示，9月，北京73个在售报价超过4万元/平米的公寓豪宅中，有40个项目实现了销售，销售项目数量比8月增加了一个。

其中，于9月22日开盘的润泽庄园墅郡凭借平稳的价格和突出的产品力取得了不错的销售成绩，该项目开盘当天即销售了3.5亿元。易居分析师薛建雄分析表示，豪宅市场销售量连续上涨，而10月份为传统楼市一年当中较后的销售黄金期，为了抢收业绩，稳价跑量成为了很多高端项目的选择。“无论是别墅类还是公寓类项目，总的来说，第四季度高端住宅价格还是稳字当头。”

高*豪宅强势崛起

从今年公寓豪宅市场发展状况来看，销售集中于部分项目的现象较为明显。根据亚豪机构统计数据显示，目前公寓豪宅市场在售的73个项目中，有19个项目连续6个月均有产品销售。而在这19个项目当中，有12个为总价高*的一等豪宅产品。例如金茂府、公园1872、西山壹号院、润泽庄园墅郡等等，在 售 单 价 多 在50000-60000元/平方米左右，所提供房源面积也多为大户型甚至超大户型，例如润泽庄园墅郡的主力户型面积为396平米-460平米，西山壹号院主力户型为200-300平米三居，公园1872为270-350平米三至五居等。

亚豪机构分析师认为，高*豪宅销售势头的迅猛主要源于两个方面的原因，一个基础原因是购房资格问题，高*豪宅的受众为金字塔尖人群，这部分人群多为公司高管或是企业主，其购房资格可以通过公司购买等渠道获得，因此这类人群并未受到限购政策的太多干扰；另一个原因则是实时因素，由于受众人群多为公司高管或企业主，这类人群手中的资产受到经济形势以及货币政策的影响较大。进入2012年中旬以来，为缓解国内严重低迷的经济形势，政府采取降低存准以及逆回购等多种方式，向市场投放大量流动性，各行业尤其是实体经济行业的资金情况均出现明显好转，因此财富人群手中可供支配的流动资金数量也有所增多，使其购买豪宅产品的可能性增加。

产品是制胜关键

在价格趋稳的前提下，产品力就成了项目能否成功“抢收”的核心竞争力。同时，在置业者希望尽快出手，但又拿不准市场走势的情况下，产品力就成为决定置业者是否“进场”的关键砝码。

润泽庄园墅郡营销总监贾涛在接受记者采访时表示，从润泽庄园墅郡的客户回馈来看，只要找到合适的项目，购房者还是希望尽早出手。“现在高端市场缺的不是购买力，而是处于城市核心位置、占有少有土地资源，又在产品上有新突破的高品质项目。”以润泽庄园墅郡为例，该项目是区域内少见的城市别墅类项目，该项目所有产品均采用8.1-8.7米的独栋级面宽，400㎡全套房设计及私享电梯别墅，91%户型都拥有南向庭院，令庭院层、首层客厅与二层主卧室，均能较大限度的享受到阳光。

从各方反应来看，四季度的豪宅市场有很大概率继续出现冷热不均的局面。像润泽庄园墅郡、远洋天著、万科如园等占据*土地资源优势、产品受到市场认同的一线项目，将会成为高端客群追逐的目标。