买房须知

由于二手房买卖市场上的议价方是业主，相对新房来说，更容易讲价。购房者只要摸清了不同业主的出售心理，掌握一些购房技巧并选对贷款方式，就有可能能在二手房市场中淘到“便宜房“。

类型：“刚改型”置业人群

业主特点：房子急等出售、对销售周期要求比较高

推荐贷款：补按揭贷款

市民李先生现在只要有空就去中介门店转悠一圈，看自己挂出去那套房子有没有人买，十年前他买了套一居室，儿子出生以后，他想着把这套房卖了换个大房子。春节时他就把这套房挂到了中介，报价270万，但是一直没人买。*近他看上了一套的三居室，为了给新房凑首付，他急于将手中这套房出手，所以挂牌价只能一降再降，现在已经降到了230多万，眼看着房子卖不动新房买不了，对此李先生可谓是心急如焚。

小编支招：像李先生这种急于出手套现的人群，属于“卖小买大”的刚改型置业人群。这类换房的刚需人群，通常对销售周期要求都比较高，所以购房人可以先全款买下房屋，再通过补按揭贷款的形式弥补自身的资金缺口。对于全款购房的人，在房屋总价上还能给予进一步的优惠和宽松。此外，补按揭贷款申请的时间通常是购房人拿到房本半年之内，对办理的时效性要求较高，如果购房人打算做补按揭应提早申请，以免错过办理时间。

类型：急需卖房融资型

业主特点：房子急等出售、希望获得更多的现金

推荐贷款：商业贷款

郝先生是一家医药公司的法人，今年公司因为一批医疗设备问题出现了资金危机。他打算抵押自己名下的一套房子进行融资，然而他打听到抵押消费贷款较高只能贷到100万，而企业经营贷款不仅时间慢，额度也不够他融资使用，因此他决定卖掉名下房产来帮助公司度过危机。因为是两居室，经过评估后报价为190万，尽管价格比较低，但是急需钱的郝先生还是狠心把房子挂了出去。

小编支招：郝先生这类急需生意资金的公司老板，卖房实属于无奈之举，因为对资金有着较高的要求，所以心态上难免比较着急。郝先生的房子总共190万，和以前相比已经是跳水价在卖房。购房人可以使用商业贷款的形式购房，因为业主需要大量的现金，所以可以多凑几成首付款，一来可以满足业主急需现金的需求，二来也可以减轻自己日后的还款压力。

类型：摇摆不定观望型

业主特点：尚处在观望情绪中、对卖房心态不迫切

推荐贷款：公积金贷款、商业贷款

有着急卖房的，也有不着急的。张女士就是这样一位业主。04年的时候她买了一套两居室，08年又买了一套小户型的房子。平时她住在两居室，小户型那套房子用来出租，今年她看重了一款*项目，但是手头钱不够，她跟老公商量把小户型那套房子卖掉，因为买房的人不多，所以她的挂牌价只有130万左右，她不确定未来房价是否会涨，所以张女士卖房的心态并不积极，现在她是一边租一边挂着，尚处在观望的卖房状态中。

小编支招：张女士属于纯投机型的卖房人，这种业主往往议价空间比较小。因为对房价上涨还抱有预期。所以造成了这类业主内心的举棋不定。购房人如果想买这套房子，砍价的几率肯定比较低，好在总房款在130万左右，并不是很贵，所以贷款选择公积金和商业贷款均可。从省钱的角度出发，购房人可以先付50万的首付，其余用公积金贷款80万的额度补齐，减轻月供的压力。

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