作为一个对买房常识一无所知的购房小白,拜读网络上的买房攻略帖子,学习别人的买房经验是必须的,梳理清买房的流程也是必要的,买房程序究竟是怎么样的呢?如果需要贷款,也需要花时间去研究下买房办贷款流程,只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手,不慌不忙。
管城区
郑东新区
高新区
中原区
二七区
经开区
金水区
中牟县
航空港区
惠济区
新郑市
上街
荥阳市
平原新区
郑州周边
新密市
巩义市
登封市
其他
不限
一室
二室
三室
四室
五室
五室以上
不限
刚需
养老
投资
名校周边
地铁周边
不限
6千以下
6千-1万
1万-1.5万
1.5万-2万
2万-3万
3万以上
热心网友   丨 发布于2020-04-20
对于房地产经纪人来说,应对各种各样的购房者和售房者是其工作的重要组成部分,因此掌握一些沟通技巧是很必要的,下面我们就结合三种场景教教大家具体的应对方法。
情景一:客户带了一大家子人谈判
许是因为相信“人多力量大”这句话,不管是买房还是卖房,不少人都不会选择单打独斗,尤其是谈判的时候,很多人都会带着家人一起出席,有的甚至会带着一大家子,这时经纪人应该怎么应对呢?
应对技巧:
当客户带着一大家子来谈判的时候,由于人数较多,意见大多不易达成一致,而经纪人此时也很难掌控局面,即使想说服也无从下嘴。
其实,这些人大致可以分成四类:使用者、决策者、参谋者。注意,这三者可能是同一个人,也可能是不同的人。
通常来说,使用者是*有发言权的,因此经纪人需要弄清楚其出售意向,而对决策者一定要进行核心说服,毕竟他会是影响交易的关键人士。至于参谋者,较好的办法是用赞美原则,给足这位参谋面子,让他们不乱说话。
情景二:客户带朋友前来一起谈判
不少人觉得如果自己找经纪人谈判,很可能会吃亏,因此就喜欢拉着朋友一起去谈判,如果是懂点行的朋友就更好了,然而这时经纪人该如何应对呢?
应对技巧:
既然客户会带朋友前来一起谈判,就说明该朋友的意见会对其*终决定产生一定影响。如果忽视了陪同的朋友,容易导致陪同的朋友制造“购买障碍”。
遇到这种情况,一个有效的方法是给足陪同客户前来的朋友面子,适时地赞美一下他,这样他就不会太为难你的。
当然了,也许有时这些客户的朋友只是对房地产行业略懂皮毛而已,知道的并不多,但你也不能毫不留情地揭穿他,而是要给他留足面子,而且你可以针对他们不清楚的部分给予更加专业的解说,这样会加分不少。
情景三:客户带律师前来一起谈判
除了带着家人或者朋友出席的客户之外,还有一些客户为了防范纠纷产生,*开始就会带着律师一起与经纪人打交道,这时经纪人该如何应对?
应对方法:
虽然律师对房子条件的好坏没有多少发言权,但是在手续办理、银行借贷方面他们懂的比房地产经纪人多,而客户往往也更愿意相信他们的看法。
但是,要知道,平等是合同应遵守的一大原则,买卖双方的权利和义务应等同,而不是偏向某方。因此,只要把握住合同的原则方向,同时摸清客户的态度,就没什么大问题了。
同时,为了避免律师过多地影响客户的购买决定,房地产经纪人首先应该获取他的信任与好感。在其发表看法的时候,应虚心听取,对其专业性表示钦佩。通常情况下,你的尊重和称赞会赢得对方同等的*,他是不会过于为难你的。
热门楼盘推荐:城东湖公馆盂溪蝶园大卫世纪城