作为一个对买房常识一无所知的购房小白，拜读网络上的买房攻略帖子，学习别人的买房经验是必须的，梳理清买房的流程也是必要的，买房程序究竟是怎么样的呢？如果需要贷款，也需要花时间去研究下买房办贷款流程，只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手，不慌不忙。
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热心网友 丨 发布于2020-04-20
这几年，*多年轻人关心的问题就是如何做一个好一手楼盘销售，他们觉得成功的一手楼盘销售员一定是天生非常外向的人。当我们了解到一手楼盘销售的过程，我们就会知道其实一手楼盘销售是一个完全可以训练出来的技能，并不是需要什么天份的。一手楼盘销售的过程大致分为三个阶段：
1、准备期
（见面前）每次与客户见面前，必须要做好准备，准备越充足，交流期会越畅顺。什么是“准备”，除了先了解企业和对方的背景，准备好所有需要带的一手楼盘销售资料，需要展示的材料等等之外，定义好要达到什么目的，*重要准备好一个交流期的“剧本”，“剧本”的功能就是模拟交流期里的所有对白（对方会提出的问题和答案）。预备越多对方可能会提出的问题，我们就会越主动。“剧本”的意思就是像“剧本”一样，从名列前茅句“您好”，开始，到较后的“谢谢，再见，我们下周见”。
2、交流期
（见面中）一切准备就绪，见面交流期，*需要专业的表现，包括以前提出过穿着，清洁，准时，声音的语调，视线的交流，*重要是随机应变。如果对方一直看手表，看手机，代表他已经有点不耐烦，要尽量留意对方的表情（千万不要自我陶醉的介绍而忽略了对方的关注），要学会如何停顿（这个停顿也需要在剧本里准备好“万一客户对这个没有兴趣有什么应变方式”）。另外，还有就是要学习一些心里分析，譬如到对方的办公室，看看他们的桌子摆设，大概可以知道对方是属于那类性格的。如果办公室里放了很多家庭照片，这个人可能比较注重稳定，安全。如果是放了很多奖杯，打球的个人照片，他可能必须喜欢创新，对新技术产品敢尝试的人。（这些分析来自于一些专业的一手楼盘销售训练内容，并不是我随便编的）所以，临场发挥是很重要（但是，但是如果剧本做得好，我们需要临场发挥的成分会少很多，但万一还是会发生的，可能突然多了一个完全不了解的人参与会议等等）。*重要的是会议完必须要有下一个动作。千万不能接受“好的，我们看完，如果有需求会给你们联络”这样的收句。一定要预约下一次见面的时间。
3、追踪期
（见面后）大部分不合格的一手楼盘销售因为接受了“以后有需求会给你们联络”的收尾，所以就没法再继续追踪客户。追踪客户是一个非常重要的一环，因为这一个动作就决定到底前期的投入有没有浪费。所以，我们必须要好好的想清楚（剧本里一定要想清楚今次的会议我们要达到什么目的，然后如何让会议后追踪）。很多可能真的短期内没有什么业务，但作为一个专业的一手楼盘销售人员，必须要定时追踪我们的潜在客户。我说过，我们是投入很多资源才能有对方的名片，与对方联系，见面。所以，这些投入，必须要一直保持着，总有*一定有用的。
较后，整个一手楼盘销售阶段，都放在calendar 上，团队都可以通过 负责人了解这个客户以及进度。做好一手楼盘销售也离不开房产平台的发展，一个庞大的线上层量是做好销售额的基础，例如吉屋，利用智能互联网技术已成为国内领先的房产交易平台。想了解更多的可以点击：http://open.jiwu.com/
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