买房须知

房产电商将被政府禁止的说法，已在苏州业内流传了一段时间。本人也终于看到了文件副本，消息得到确认。

目前，市场的第三方主要由房产媒体、房产电商网站或机构等构成。收取的费用名目有团购费、网络费、信息咨询费、会员费等。收取的方式，主要为交纳XXX元享受XXX元购房优惠。

该条例，剑指苏州楼市中非常火的类团购房产电商交易模式。无疑，会对苏州房地产市场产生巨大的影响。该政策的实施结果，甚至有可能会在全国产生示范效应，被其它城市采纳。

（文章观点，仅作交流，不代表立场。）

一、团购房产电商的兴起盛行

被戏谑为“厉政年”的2010年，楼市调控重拳频频出击，楼市受到巨大的冲击。以X房网的白金卡为典型代表的团购电商模式，让市场各方面眼前一亮。

对购房者来说，只需缴纳相对较少的费用就可享受到相对巨大的购房优惠，颇有吸引力。

对开发商来说，因为是由购房者支付团购费用，可以省掉一笔广告费。同时，由一定公信力和影响力的第三方媒体，来帮其做销售，效果更好。何乐不为？

对媒体来说，新增的业务收入，可以弥补因开发商营销费用大幅削减所带来的广告业务下滑的损失。

虽然，对房产代理机构来说，多了抢饭碗的竞争者。但是，2010年以来房产调控大背景下，这一模式被开发商、购房者所认可，其兴起并盛行也就不难理解。

二、团购房产电商是否真正让购房者受惠

团购房产电商模式，一般会在以下情况下，被开发商所采用。

1、降价促销。如果在售楼盘卖不动了，*有有效的促销手段，无疑就是降价。但是，之前购房的业主肯定有意见。那么，打着团购优惠的旗号，就可以在一定程度上规避这个问题。

2、楼盘蓄客。开发商花了钱砸广告，但如何甄别哪些是真正的意向购房者呢？*简单*有效的手段就是交钱。如果开发商没有取得商品房预售许可证，由第三方收钱，还可规避掉政府的相关规定，加快资金周转，同时甄别出真正的意向购房者。

对于购房者来说，*关心的无疑是价格。但是，一般而言，开发商在开盘当天之前，价格都是不会公布，对外释放的价格信息也很模糊。

而，开盘之前的蓄客情况，正是开发商确定开盘发售价格的关键。

如，2010年某北京房企在青剑湖板块的某楼盘头次开盘之前，对外一直传达模糊的较低的价格（均价7000-8000元/平），经过长达半年多的蓄客，预约客户多达1000多组，而获取的预售许可房源只有300套左右。这让开发商有恃无恐，开盘当天公布的价格远远高出之前宣传的价格，结果购房者群情激愤，从开盘现场一直砸到售楼处。

为何出现这种情况？当交预约金的客户远远超出其发售的房源数时，平均下来几人抢一套房子，那么开发商自然也就从容淡定制定开盘发售价格。

之前宣传的所谓优惠，*终也只是羊毛出在羊身上。

既然如此，为何购房者还趋之若鹜？

当购房者去购买某个楼盘的房子，开发商却告诉你，只有参加某某网站或机构的团购活动，交XXX元，才能在开盘当天享受XXX元的优惠。作为购房者的你，你会不会交钱？

虽然不知道是否会真正享受优惠，但是我会交钱，相信作为购房者的你，也会交钱。不过，一定很无奈！

既然如此，团购房产电商的优惠折扣，是假优惠，这是大概率事件。其本质，也只是开发商的一种新的营销手段而已。

那么，购房者无法享受真正的购房优惠，但又必须多交一笔钱，这笔钱又进了谁的口袋？

房产媒体、房产电商网站或机构等第三方收费单位，以及与之相关的利益输送链。

三、团购房产电商被政府禁止所带来的影响

对房产代理服务机构来说，无疑是开心的。对那些不务正业越界抢食的“家伙”，政府终于出手整顿了。

对开发商来说，又得换新的营销手段了。

对团购房产电商为业务核心的房产媒体及房产电商网站或机构来说，有点苦逼了，需要寻找有效规避该政策的方法手段。总会有办法的。

至于购房者，作为弱势群体，现阶段的情况下，只有期盼政府有所作为。

总之，政策是好的，会促使房地产市场变得更加规范，让购房者的权益更有保障。