买房须知

同样享受了房屋中介提供的服务，房主卖房成本为零，但购房人却要承担少则几万元、多则几十万元的中介服务费。这一现象在天津得到改变。春节过后，房屋中介我爱我家在天津将中介费率从2%提高至2.5%，并规定所涨的0.5%由卖方承担。在业内看来，这一次尝试，背后是二手房市场买卖双方角力的结果。但更被人期待的是，常被诟病的二手房中介服务收费模式能否以此有所破解？

　　买卖双方暗地角力

　　“这套200万元的房子，您也需要承担1万元的中介费。”春节假期刚过，我爱我家天津公司的中介经纪人小贾就通知了一位房主。按照该公司的新规，中介费率从过去的2%提高至2.5%。这2.5%的中介费中，买方承担2%，卖方承担0.5%。

　　卖方愿意掏中介费么？记者从我爱我家多个中介获悉，此前该公司在天津的费率为2%，也是要求买卖双方各半。大连等地此前也有尝试过买卖双方共同承担中介费。“但在实际执行的过程中，大部分卖方都会要求买方承担全部的中介费。”另一位经纪人小陈说，这次是想维持买方中介费不变，*终撬动卖方。

　　小陈口中的“撬”字，用得传神。一两个点的中介费率，背后就是二手房市场的“风起云涌”。

　　中介费堪称市场晴雨表。在二手房市场供不应求、愈发火热时，不仅仅中介方面会费率不变，卖方也会借着自己的强势而要求买方全部承担；但一旦市场降温明显、成交下滑，中介方面不再死扛费率、选择打折优惠，就连卖方也逐渐松动、可以承担一部分的中介费。

　　“天津公司让买卖双方共担中介费，就是市场角力的结果。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖向记者解释，调控背景下，天津市场变化更为明显，买方不再像过去一样弱势，也就有了卖方承担中介费的可能性。

　　有数据显示，去年天津市二手房成交量为2.7万套，比2016年下降超过60%。

　　在胡景晖看来，即便*终房东图方便依然要求买方承担全部中介费，也能为买方换来价格谈判的空间。但他也表示，这种买卖双方共担中介费的模式能否在北京等一线楼市落地，还要看市场供求关系和行情。

　　几万元和几十万元的服务无差别

　　这次我爱我家在天津的试水，也让不少人再度聚焦二手房中介服务收费方式的改革问题。

　　从2011年开始，中介费由过去的政府指导价变为市场调节价。记者调查发现，目前北京二手房市场上各大型中介机构所报价格基本都在2.7%左右，但也会根据具体情况进行一定幅度的优惠，但都执行费率制。

　　但费率制也常常被一些买房人质疑为不合理。“买1000万元房子的中介费是买100万元房子的10倍，但前后跟中介打交道流程都一样。”市民李先生曾在西直门外花1000多万元购下一套二手房，中介费就花了20多万元。

　　一位中介经纪人向记者透露，从*早的咨询、带看房，到之后的买卖双方谈价、签合同，再到成交后代办过户等手续办理，房子要走的流程都基本一致。

　　不仅如此，在2015年、2016年北京二手房火热时，不少中介都被怀疑有助推房价上涨之嫌。“比如一套400万元的房子被喊到500万元卖了，中介费也就能涨两万多元，经纪人提成也就更多。”有业内人士说。

　　该业内人士也分析，推高房价只能给中介带来短期的、暂时的获益；但从长期看，如果二手房价格过高，导致成交周期延长、成交量上不去，*终也会导致中介收入的下降。

　　中介服务应有菜单式选择

　　“从客户打进名列前茅个电话开始，就基本要替他时时留意房源，找到好房源再带看，客户满意了就再找房主谈价格。”链家某中介门店经纪人小陈告诉记者，只要房子*终没成交，前面搭出去的精力就白费了。

　　胡景晖解释说，中介经纪依然是高成本行业，选择费率制是让门店维持运营，否则也就很难生存下去。北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥也分析，中介行业的服务不像跑腿，还有信息获取和对接，也需要很大的投入。

　　其实，曾经一些地方、一些中介机构尝试过二手房服务定额收费，但都无疾而终，成本压力就是其中关键因素。

　　费率制也是很多国家在房屋中介上的普遍做法。“但对比国外，我国的经纪机构经常把二手房交易前前后后的各种服务混业经营，打包出售给老百姓。”赵庆祥透露，其实2011年起草《房地产经纪管理办法》时，就特意考虑到能让老百姓菜单式地选择服务。

　　《房地产经纪管理办法》中规定，“房地产经纪”是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。而如果房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的，应当与委托人签订书面房地产经纪服务合同。

　　赵庆祥说，买卖双方享受经纪机构的基本服务就应缴纳佣金，享受其它服务可以单独缴费。这就可以让百姓知道哪些是基础服务，哪些是附加服务，自己可以选择所需要的服务。