买房须知

开发商自我揭秘:我们卖房的10大骗人伎俩

谎言一 绿地面积作文章

画内音：三人来到一家正在销售期房房地产公司，接待售楼小姐拿出一份设计精美楼书给我们看。蜗牛看着楼书觉得爱不释手，看沙盘更觉心旷神怡。叶子比较重视社区环境，就问：小区绿地面积是多少？漂亮售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能达到60%以上。

蛐蛐把蜗牛拉到一边小声说：注意，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地比率。可别被骗了。

蜗牛嘀咕：不说不知道，一说吓一跳。就差这么几个字，绿地的积就差这么多。差一点就被人忽悠，蜗牛一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。

画外音：提醒购房者，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。

谎言二 入住以后就可以

画内音：在另一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传五花八门的配套设施给吸引住了。售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……

蜗牛很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子父母带着，老人很辛苦，所以他打算买房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，入住以后就可以了。蜗牛感到很满意。

这时候蛐蛐又插话了，别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给我们一个时间，但实际上这是一个含糊答案，这些配套设施到底是入住以后第1天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用？

画外音：购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它使用状况以及开通确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。

谎言三 很快办产权证

画内音：下午，叶子看上一套房子，蛐蛐和蜗牛觉得这套房子各方面也都不错，三人打算就这样定下来。正坐在售楼处里面商量时候，听见另一位购房人问售楼小姐，你们这个项目有产权证吗？售楼小姐回答，我们很快办产权证。

闻听此言，蛐蛐一拍脑门说，我怎么把这么重要事情给忘了呢。没有产权证，们可不能买。

画外音：实际上，有些楼盘产权证根本办不下来。因为有的项目土地出让金都没交齐。所以，一定不能买产权证还没办下来房子，避免不必要麻烦。

谎言四 物管费较低

画内音：结婚以后，叶子将主管家里财政，她对物业管理费怎么收取很感兴趣，售楼小姐说，我的物业管理费收取比较低，是每平方米3元钱。

蜗牛觉得很纳闷，物管费、标准、服务合同内容等，不是应该由物业管理公司来定嘛，开发商怎么能肯定是多少钱呢？他就转头问躲在一边吸烟蛐蛐：每平方米3元钱，这事可靠吗？蛐蛐很警惕，谁说？物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。如果他说出价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，你让售楼小姐出具相关文字材料，看看才行。

画外音：如果在房屋销售前，开发商已经和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项话，开发商在售楼的时候，就可以告诉购房人有关物业服务的内容，但是要出具和物业公司相关文字材料。

谎言五 房子剩下不多了

画内音：在一个新开盘不久项目，蜗牛看好了一个两居室，户型也很好，双朝阳，他问售楼小姐，请问你们这个楼盘这个户型房子还有吗？

售楼小姐面露惋惜地说：哟，您问得真是时候，*上午刚有人定了一套，现在这个户型只剩两套了。您要买就要抓紧了。

蛐蛐很疑惑，你们的楼盘开盘没多长时间，怎么卖这么快啊？

售楼小姐回答说：这个是不会假的，我们的售楼书上都有数字显示。

画外音：按照北京市建委发布的房地产交易信息公示和预售合同网上签约的通知，北京所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼小姐说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻轻松松地把要买房子信息了解清清楚楚。

谎言六 订金能退

画内音：这一次，蜗牛和蛐蛐都比较看好一个户型，两个人正啧啧称赞的时候，却听见售楼小姐在一旁小声的嘀咕，这房子没几套了。

蜗牛一急说，那怎么办？我们还想再多看几家呢。

售楼小姐出了个主意：要不这样，您先交一万块钱的订金。蛐蛐紧跟着问：那万一将来有变化，订金能退吗？售楼小姐说，可以。

画外音：注意，这个定字问题可大了。在法律上，定金和订金有着严格的区分。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金。而订金具有预付款的性质，商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金的权利。所以，一定要看清楚预售合同上写的是哪个字。

谎言七 精美的样板间

画内音：三个人看到一个样板间非常宽敞漂亮，装修的很豪华，蜗牛和叶子都颇为心动。

但是蛐蛐又跟二人说，样板间都由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。而且你们没发现样板间的墙壁比平常的房子都薄吗，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有这么大。

画外音：许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。

谎言八 平面图很漂亮

画内音：蜗牛看到一张平面图，感到户型不错，可是，蛐蛐却说，很多平面图并不真实，都将床、桌子、柜子的尺寸变小了，而购房人在完工交房后，才发现摆了家具后，室内空间就所剩无几了。

画外音：很多销售平面图都有将家具尺寸缩小的问题，使室内空间看起来更宽敞。因此，购房人对自己不懂的事项应一一向销售人员详细了解，若自己看不懂平面图可请专业人士代看、解释。

谎言九 楼书说大话

画内音：叶子和蜗牛两个人又去了房展会，展会上很是热闹，每个参展商都热情地向看展的人发放着精美的楼书，叶子拿了好几个袋子，都有点拿不过来了。蜗牛说，拿这么多楼书有什么用，还不是王婆卖瓜，自卖自夸吗。

画外音：如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明发展商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。

谎言十、 沙盘蒙双眼

画内音：展会上有很多点缀精致、设计豪华的沙盘，叶子见一个爱一个，不知道如何选择。蛐蛐说，沙盘再好，也是模型啊。

画外音：由于灯光和视线的影响，购房者会产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。沙盘摆放的高度大致相当于餐桌的位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也*看不到沙盘这样的效果！