作为一个对买房常识一无所知的购房小白，拜读网络上的买房攻略帖子，学习别人的买房经验是必须的，梳理清买房的流程也是必要的，买房程序究竟是怎么样的呢？如果需要贷款，也需要花时间去研究下买房办贷款流程，只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手，不慌不忙。
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热心网友 丨 发布于2020-04-21
从4月4日到4月7日，经纪人王娜连续四天挨家挨户的拜访七位业主，“也知道这几天不可能销售，可和这些潜在客户聊聊家常、谈谈疑惑，还是很有必要的。”面对新政出台后市场的迅速萧条，“情感牌”成了比算账更重要的内容，聪明的经纪人开始做家访、聊家常，用情感沟通代替利弊劝说。
生意不是等来的
王娜的这份“家访”名单，是在清明小长假之前就确定好的。“京版‘国五条’细则出台后，看房人明显少了，我不能坐在门店里干等呀？既然等不到太多的买房人，何不趁机走出去和业主联络联络呢？为以后的业务打好基础。”
王娜给一些相熟的老业主打了一圈电话，发现不少人对市场都有疑惑，纷纷报出一串串的看不准：看不准价格该涨还是降，看不准该不该以小换大，看不准房子是租还是卖。尤其是一些年岁较大的业主，还不太明白“国五条”细则的内容。于是，王娜借鉴了校园里的家访，给自己订立了一个“家访”计划：连续四天，每天上午和下午各拜访两名业主，内容就是只聊家常、不聊买卖。
挨家挨户聊天解惑
事实证明，“家访”计划是成功的，聊天不仅和业主重新建立了感情，还更多的了解来了卖房人的想法和需求。
王娜给记者讲述了其中一场的拜访经历：这是一位两年前在我那买过房的阿姨，之后还陆续介绍过几位相熟的朋友。阿姨暂时倒没有卖房计划，只是电话中说对北京细则中如何认定二套房不太明白。我就提出登门拜访，在阿姨家坐了1个小时，给她说了说政策的内容，和对她未来买房的影响。
“我走的时候，阿姨可高兴了，说*近若有朋友买房，第1个介绍给我。”王娜告诉记者，虽然她并没有通过走访做成一笔买卖，但从业主的笑脸上，她感觉到了尊重和欢迎，“我觉得家访比给业主算账，加10万、减10万的劝说更有效。”
经纪人重拾“情感牌”
来自中介机构的监测数据显示，这个清明假期，二手房市场格外冷清，销售量环比跌幅超过一半。
根据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，3月31日后至今，北京二手房市场新增买卖房源登记量环比前一周下跌了5%，新增买卖客户登记量环比下跌近一成，供求的萎缩，以及更多的购房人陷入观望，使得细则出台至今的二手房销售量环比前一周大幅下跌了68%。不仅如此，与去年清明假期前两天的销售量相比，今年清明假期头两天的二手房销售量下跌了60%，是自2008年有清明假期以来销售量*少的一个清明假期。
面对政策的逆势，像王娜一样，许多经纪人重拾“情感牌”，和业主沟通时只问需求不问挂牌价，和买家聊天时只谈想法不苛求看房，甚至还主动向买家提供新房的价格查询。
“与其憋在屋里，不如找客户海阔天空地聊，聊着聊着，成了朋友，随后也就有了生意。”昨天，在门店例会上，王娜把经验介绍给了同事，很多人都准备放下电话，走出店面，去挨家挨户和业主聊聊天。
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