买房须知

本届房展会吸引6.8万人 折射当前楼市三大特征

此次展会头次移师国博核心，并未阻挡市民步伐，4天时间共有6.8万人看展，其中武汉本地有1633套房源销售，与上届展会基本持平。

城市圈及宜昌、神农架楼盘共销售248套。本次展会武汉楼盘低价格只有2688元，较高达到17000元。

抛开这些数字，这次展会犹如浓缩版武汉楼市，折射出当前市场三大特征：55%的看房人为刚性需求，显示限购令执行两年而威力不减;开发商通过展会实打实想卖房，说明开发商售楼压力依然不小;随着核心城区地价越来越高，在三环内几乎全是18层以上的电梯房，想买多层矮房只能去郊区。

今年共有79家房企参展 九成以上是在售项目

每年的房展会都会吸引大批量开发商参加，今年共有79家房地产开发企业参展，其中，武汉本土的参展企业有51家，周边十个城市的参展企业有28家。

79家开发商共带来十一个城市的107个楼盘，促进武汉城市圈的双向购房需求，本届展会在地域上的覆盖面和影响力达到历年之*。

与往届房展会不同的是，今年品牌房企扎堆。万科、万达、保利、绿地、越秀等一批外地来汉的“中国房地产百强企业”和统建、新长江、长城建设、中铁大桥局地产、人信、名流等本土“武汉房地产二前十企业”集中扎堆，几乎囊括了全省大部分一线品牌。

本届房展会，产品类型丰富，低中高端项目都有，价格从较低的2688元/平方米到较高的17000元/平方米不等。针对房展会，不少楼盘都推出了显眼的价格促销活动，除了常见的认筹“一万抵×万”，还包括“房展会现场销售客户均可享受额外1%的优惠”、特价房等等。

售楼员卖房热情高涨 市民购房意向明显

今年房交会，一些楼盘虽然暂时达不到开盘销售条件，但与往年对价格三缄其口的惯例不同，只要观展市民表现出购房意向，售楼员就会细心地告诉开盘大致价位是多少。

不少汉阳、南湖、后湖、白沙洲片区的楼盘，要么选择房交会期间开盘，要么推出系列活动，只要有意向客户，立刻派车送往项目现场。

在四新和光谷两个新楼盘的展台前，看房人王女士已经得知了下个月开盘的大概价格。她告诉记者，以前很多楼盘都是开盘当天才知道价格，现在售楼员已经告诉她起价和均价大概是多少，这样就不用盲目看房了，只要找价格合适的房子就行了。

性价比高的楼盘也受到刚需族热捧。武汉万科展台共有8000组客户进行登记，其中60%为有效客户，有效客户的比例远远高于以前历届展会。绿地新都会在展会四天时间内销售近80套。第1次来参展的神农架宏江旅游地产项目平均每天能卖8套房。

汉口北4000元左右房源成刚需族热捧的对象

本次房展会上几乎听不到外地口音，由于地点较远，前来观展的有效客户，几乎都是有刚性买房需求的人。展会现场，小户型、万元以下的楼盘周围挤满了人，尤其是后湖、汉口北一带的低价楼盘颇有人气。由于距离核心城区近，交通方便楼盘*受刚需族的欢迎，如汉口北因将通轻轨，价格仅在4000元左右，也成为刚需族热捧的对象。

武汉万科公司现场负责人透露，房展会期间，万科展台有8000组客户进行登记，其中60%为有效客户，其比例远高于历届展会。预计未来一个月内有30%-40%的意向客户将转化为实际销售客户。

旅游地产和商业地产也成了本届房交会的亮点。神农架宏江旅游发展有限公司的董事长刘军介绍，本届房价会平均每天能卖8套房，还有大量的意向客户将于9月22日集体前往神农架现场看房。另外，英国绿洲、塞浦路斯等海外项目的参展为民众提供了*移民的新渠道。

三环以外郊区房以低起价招徕市区看房者

三环内各大开发商拼价，汉南、阳逻等三环至四环之间的郊区，便宜房子还有不少。不少楼盘打出了每平方米2688元、2880元等的售价。这个价格跟两年前差不多。

位于阳逻平江路的一个楼盘，几次参加房交会，价格变动不大。此外，汉南一些楼盘也以低起价招徕市区看房者。

不过，现场的刚需族对这些楼盘兴趣并不浓厚，“交通成本太高，自住房不能只图便宜。”看房人陈先生说。

金九银十约有2万套新房上市 大幅涨价不现实

据初步统计，今年“金九银十”期间武汉约有2万套新房上市。从房交会的现场看，部分新盘已经按捺不住，开始频频向购房者吹风，告知价格区间。往年，一些竞争激烈的片区都会选择在房交会上引爆价格战。但今年，尽管卖房热情提高，开发商却无意启动价格战。

“现在市场需求比较稳定，9月、10月销量还是很看好，不会有太大的变化。”携观澜国际、观澜高尔夫两个楼盘参展的汉阳造房地产开发公司负责人说。

多个片区经过去年底今年初的调整，价格已经小幅回落，竞争激烈的南湖、后湖等片区，均价与2010年的价格持平。

既然大面积降价难实现，有没有可能涨价?业内人士分析，从销售量来看，今年5-8月武汉单月新建住宅销售量全部过万套，刚需购买力消化很快，短期内难以再出现7月份的高峰，加上未来供应量大，大幅涨价并不现实。