买房须知

如同北京近来的天气一样，京城的二手房中介市场也在经历着乍暖还寒时候，仅在牡丹园某条街道上，市场强盛时期扩张出来的4，5家门店如今门口罗雀。工作人员虽然九点多就开始工作了，但因为没有客户，大家闲散的聚在门口抽着烟。

二手房市场从疯狂到冷清的巨变有迹可循，转折点发生在3月30日，随着北京“新国五条”细则落地，二手房交易也应声下跌。

新政影响：二手房日均网签量下跌83.2%

根据链家地产市场研究部统计，2012年以来，改善性需求占比约为45%。其中至少八成为买一卖一的置换需求，也就是说有36%为业主的少有住房，再除去少部分不满5年的房源，预计二手住宅市场中将有60%左右的需求受到税费调整影响。

数据显示，3月1日~29日，二手住宅网签43278套，政策末班车效应显著。但第四周开始工作日日均签约1843套，环比上周下降1.4%，较第2周的高峰期下降22%。3月下半月以来的新增客源量也较上半月下降35.3%。进入四月份，交易仍持续下滑。根据北京市建委网站数据统计，网签数据从4月8日恢复后一周，北京全市二手住宅网签总量为1716套，日均网签仅为245套，与3月份的日均网签量相比大幅下跌了83.2%。

中介下调佣金 建议业主降价卖房

十号线健德门链家门店的经纪人告诉记者，新政出台后，对二手房市场影响太大了：“我们门店4月份还没卖掉一套房子呢，公司正考虑业务往房屋租赁上偏重了。”而与其紧邻的中原地产、麦田和我爱我家等门店也是开门无单的情况。交易冷淡，中介工作人员为了促进房屋销售，开始建议房主合理定价：“对现在挂牌出来的一些房子呢，我们都会提醒房主调低价格，比如中鑫嘉园这套72平的房子，业主报价325万，没销售的话，我们会建议他调到310万。”

据记者了解，在二手房市场低迷的背景下，部分房产中介还选择了降低佣金来争取顾客。

石景山某门店的负责人向记者透露：“新政后生意难做，我们尽量在业务上更积极一些，往往客户的费用还没交呢，我们就提前开始跑顾客的资格审查，房屋估值和贷款了。另外，佣金也有的商量，原来都是收2.7%，现在较低2.2%就能销售。”

据记者了解，在昌平，大兴等区域一些规模较小的中介，佣金费用甚至低于2个点。

而在北京目标市场拥有近5成市场份额的链家地产，虽然对2.7%的费率分毫不让，但也升级推出了“签约风险告知”、“100%真房源、假一赔百”、“嫌恶设施披露”、“真实销售价公示”以及“投诉单全行业公示”的五重保障，将在其官网“链家在线”向注册用户开放经链家销售的二手房的真实销售价供客户查询。以兹在弱市下抢占更多的市场份额。

未来预期：三月以内二手房价格将松动

“国五条”北京细则于4月开始实施后，部分急于出手变现的卖房人开始考虑降价，但同时也出现了卖房人要求购房人承担税费的现象，而购房人对此基本不买账。双方的坚持，让北京的二手房市场呈现出销售急剧萎缩的态势。

伟业我爱我家副总裁胡景晖认为，细则带来的二手房价松动现象还会越来越多， “眼下买方不会轻易出手，一些业主也不会轻易降价。但是随着一到三个月的观望期结束，将有越来越多的着急卖房以进行改善的业主会选择主动降价或承担部分税费，部分区域的二手房价也将出现小幅松动。”

链家副总裁林倩也表示，3月份的供需爆发，只是对后市销售的提前透支，并且透支程度超过历次调控。月末的销售量及新增客源量也都出现明显的回落。预计4月份销售量或不足万套。但是新政策落地后对价格的影响短期很难见效，买卖双方会较快进入观望期，博弈程度也会逐渐加深。新政对市场的调控效果预计会在三季度之后开始显现。

专家声音

能省则省 买房需询问多家报价

对于新政之后买家如何出手购买二手房，业内专家建议，市场上大小不一，各个片区的地产中介公司很多，给了买房者很多选择的余地，准购房人可以多方询价，货比三家之后再做选择。

另外，除了少量的独有房源。大多数房源信息都会发布在周围的各家中介，买房者可以到不同公司去询问信息和价格。通过多方面比较，再来选择报价合理，佣金低、服务好的中介公司促销售易，此行为不属于“跳单”违约。