买房须知

定价合理 凸显房子优点 掌握沟通技巧

伴随着“较后期限”的到来，近日十几个省市相继拿出了落实《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》的实施细则，虽然各地调控力度不一，但市场已迅速做出反应，2013年的房地产调控至此进入具体操作阶段。

值得关注的是，细则落地后，多个地方之前爆发“交易热”、“过户潮”的二手房市场明显降温，业内人士预计台州也不例外。等到政策“真空期”真正结束，二手房市场恐怕又要陷入一定时间的观望。新形势下，二手房怎么卖才更容易销售呢？“二手房买卖好似相亲，要相互看对眼才行。”记者近日采访了有关置业专家和“过来人”，了解一些房子卖出好价钱的诀窍。

诀窍一：房子定价要合理

房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。

“影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房*的较优化。”从事房产中介多年的王先生建议，房主应当从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等多个方面对房子进行全方位的评测，然后再参照同区域同类住宅的当下平均售价和供求状况等，为房子测算出一个性价比较优化的售价空间。

“如果本人不太内行，可以找一些口碑好、资质不错的中介，商量之后再定下售价。”王先生表示，这样，房子不仅能卖出好价钱，而且还更容易卖出去。

诀窍二：情人眼里出西施

虽然目前二手房市场有所回暖，但整体供求关系还是决定了一个事实，那就是虽然房价的主导权掌握在房主手里，但买家的喜好还是决定交易是否成功的决定因素。

俗话说：“情人眼里出西施。”房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。

“所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性、需要等，与房子的品相特点相互适合的买家。”曾经成功转手三套二手房的齐女士可谓“经验丰富”。

齐女士说，要做到这一点，首先要弄清自己的房子*适合什么样的家庭生活习性，然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里，较后找到他们，把房子卖给他们。

这样，通过正确的群体辨识和定位，房主就可以找到*可能看中自己房子的那一个买家，让房子实现“情人眼里出西施”的较好效果了。

诀窍三：凸显房子魅力点

正如世上没有完整的人，房子也是如此。但如果你的目光被某位美女吸引，那一定是因为她身上有足够魅力的地方。

同样的道理，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

为此，王先生建议房主，应当在了解房子的基础上，在专业人士的帮助下，尽量挖掘房子的优势，以便在卖房时，对房子的魅力点或者主要的增值因素进行突出的展现。

“譬如，你的房子是*，或出行很便捷，或采光非常充足，或是装修很精美，都可能是让买家爱上房子的‘魅力点’。只要得到买家的心理认可，就能让你的房子迅速*。”

诀窍四：保值增值是好牌

一个人买房，往往不仅只是为了居家生活，同时也是一项*，并且是一项数目不小的*。因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来利润当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。

业内人士建议，在与买家的交谈中，房主应当从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行*分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的“金元宝”。

这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促成房屋快速销售。

诀窍五：掌握好沟通技巧

谈判是一门技巧，二手房买卖中尤其如此。

买家希望从谈判中获得更多关于房子的信息，以便作出是否交易的判断；而卖家则是希望将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主需要学会沟通的技巧。

齐女士建议，房主在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在居家生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。

“换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来居家生活情境。”齐女士说，这样一来，买家会有一种平等沟通的感受，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。