作为一个对买房常识一无所知的购房小白，拜读网络上的买房攻略帖子，学习别人的买房经验是必须的，梳理清买房的流程也是必要的，买房程序究竟是怎么样的呢？如果需要贷款，也需要花时间去研究下买房办贷款流程，只有知道了这些程序办理起各种手续才会得心应手，不慌不忙。
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热心网友 丨 发布于2020-04-20
合肥热线•三六五地产家居网消息“首付三成”、“买写字楼送公寓”……住宅市场个性化营销之后，写字楼市场也掀起了“特色营销风”。“写字楼营销需要发挥自身优势，把握核心客户的需求，否则，‘特色营销’就变成了‘廉价销售’”。[“被偏爱的都有恃无恐” 合肥东城刚需三房推出即售完]
垫付三成首付南一环写字楼销售出新招
“写字楼首付三成，其余三成垫付”，南一环某项目打造的一等写字楼，将其中72席挑高5.6米房源推向市场，进行垫付三成首付销售，似乎一改住宅市场“垫首付”销售专利。
合肥万途地产营销策划机构营销总监陈磊表示，写字楼销售“垫首付”方式并非该项目原创，但非常符合销售需求。“挑高写字楼房源面积都不大，均价4566元/㎡起价，总价低，即便是在交房较后一个星期内交齐剩余三成首付，对于*客而言，经济压力也不大。”
据介绍，该项目72席挑高写字楼房源参与“垫首付”销售中，目前已经成功销售40%左右，市场认可度较高。“*客相比于一般人群，闲钱较多，但都希望可以将资金*较大化。垫首付的方式，不会将他们的资金套牢，在交房前，*客还有三成的首付款可以周转、*。”
(南一环某挑高写字楼受关注HOUSE365资讯核心资料)
“从项目的销售情况来看，垫首付不管是对开发商，还是*群体来说，都风险都不大。”陈磊介绍说。
“送公寓”等销售策略活跃合肥写字楼市场
与南一环写字楼“垫首付”销售活动相同，政务区潜山路沿线现房写字楼也曾出现这样的营销手段，余下首付款交齐也定在交房前夕。
如果说垫付首付不足以让*客觉得“赚到了”，那么“送公寓”则赚足了*客的关注，开发商也被认为是“下血本”的销售。
此前，经开区核心板块有项目推出了“买写字楼送公寓”活动，一时间成为楼市*为火爆的营销方式。虽然这些特色营销活动已经停止，但让合肥写字楼销售也进入活跃期，特色营销吸引了不少*眼球。
合肥学院房地产研究所所长朱德开分析认为，合肥目前在售、在建的写字楼产品众多，在竞争压力加大的情况下，开发商也会想方设法地达到销售业绩，写字楼的营销还需要看推盘节点，预计后期还会有一些特色营销方式出现。
写字楼特色营销也需“差别化”对待
经开区某楼盘林姓策划经理表示，写字楼一般都有固定*群体，销售面积一般较大，垫首付，一般适用于面积小、总价低的楼盘，否则会增加开发商的资金压力，得不偿失。“还有其他的营销策略也需要充分考虑项目所处位置。”
该人员表示，写字楼作为*型产品，购买人群均为中高端客户，如果一味效仿其他楼盘销售策略，不利于物业形象的维护，而且很容易东施效颦。
“地段、价格在一定程度上影响了写字楼销售可以采取什么的策略。”陈磊认为，相比于新城区，老城区的交通优势明显，不管是商业配套还是居民入住率都较高，区域优势让写字楼受到的关注度高，新城区的写字楼营销要更注重区域特色和自身优惠。
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