买房须知

去年年中，丽丽与当时的男友、现在的先生开始谋划结婚买房。选址不是问题，只要离丽丽娘家近就可以了。丽丽是家里独养女儿。“买房当然要离我们近了，以后你们下班也不要烧饭，就到我这里来吃。”第1次上门，丽丽妈就这样对“毛脚”表明了态度。丽丽先生不是上海人，父母都在外地，对他而言，住哪儿都差不多，所以房子买在哪儿全由丽丽作主。买多大的房子，丽丽和先生也没多大异议。丽丽先生初到上海时，在外环买过一套三室的房子，现在价格不算高，如果卖了之后换到丽丽娘家附近，两人又不想贷款，估计*多也就能三房换两房。“先买两房，过几年再换三房。”丽丽妈也赞同买两房的决定。

丽丽上班忙，丽丽妈就开始帮女儿约房、看房。现在上海市区几乎很少有新建住房，丽丽娘家附近也多年没有造过房子了，所以只能通过中介看二手房。不看不知道，现在的房价涨得真离谱：丽丽娘家处在内环和中环之间，附近房子的均价早已超过三万元，要是楼层好点的两房，没有300万元根本买不下来。丽丽看了两次，心里就毛了，对丽丽妈说“这个价格，我们可买不起，要么还是换地方吧”。丽丽妈为了把女儿留在身边，想了两天，咬咬牙对丽丽说：“就买这附近。差多少，我们借给你们。”丽丽妈心里暗暗盘算着：女儿和女婿还算赚得动，没几年就能还上了，要是两人实在赖着不肯还，大不了给他们。就这么一个女儿，以后我们老两口的还不全是他们的。

钱的问题解决了，丽丽妈接着帮女儿看房。但楼市发生变化了：刚开始看房时，因为不了解周边各个小区的情况和户型，总归要一家一家比较着看，等逐渐熟悉起来以后，房价也上涨了。

好房源越来越少有，出来一套像样的房子，就会有一大批看房者蜂拥而至。有一次，中介约丽丽妈去看房，结果丽丽妈刚到那家人家楼下，就看到至少有六七个穿着白衬衫和西裤的中介小伙子，据说他们在等自己认识的客户来看房。一到楼上，又看到几个中介，在接待两批看房客。当天，丽丽妈没看中这套房子，因为旁边有一幢30多层的高楼，刚好将客厅上午的阳光挡得严严实实的。谁知道第2天，中介就打电话告诉丽丽妈，这套房子以310万元销售了。这个价格远远高出丽丽妈的心理价位。

二手房的价格往往取决于卖房者的心态，卖得从容，一般较后总能卖出好价格；二手房价格也受一个小区内已售房源价格的影响，如果相似房型卖出高价，后面再出售的房源会以此为参照。当那套在丽丽妈眼中看着不怎么样的房子卖出高价后，丽丽妈知道：楼市回暖了，要出手了。

没过几天，中介小伙又给丽丽妈介绍了一套房子，价格还是310万元。据说，卖房者正在换房，白天刚对一套更大的房子下了定金。中介小伙自称与卖房者“关系好”，能让丽丽妈第1个看房。丽丽妈也果断，当晚7点多，带着丽丽去看房。在里面转了5分钟，各方面还是挺让人满意的，丽丽妈就说：“这套房子我们要了，现在我立刻回家去拿钱付定金”。丽丽悄悄对她说，先别着急，两个男人这几天都在出差，等他们回来看后再决定。丽丽妈斩钉截铁地说：“闺女，等他们回来看，黄花菜都凉了。这套房子价格和房型都是*合适的，*不定下来，明天肯定不是你的了。我看了那么多房子，心里有数。”卖房者看丽丽妈很有诚意，就象征性地降了两万块，双方皆大欢喜。

前几天，丽丽妈买菜归来，又遇到中介小伙。对丽丽妈说：“阿姨，你信不，我上次帮你买下那套房子以后，那个小区就没有卖出过两房。你那套现在要卖不？我帮你340万元两天内卖掉。”丽丽妈听后，回家对丽丽和丽丽爸“宣传”：买房子还是不要多看，喜欢的房型，果断出手，到什么时候，房子还是硬通货。

中介，绕不过的坎

买二手房是脑力活也是体力活，是与房东的讨价还价，也是与中介的斗智斗勇。可以说，没有买过二手房的人永远无法体会个中滋味，而中介则是每个买二手房人绕不过的坎。

去年下半年开始，小易夫妇就加入了看房一族的行列，他们的目标是在家附近购置一个小户型，方便老人来照顾孩子。首先碰到的问题就是各种政策咨询，由于夫妻俩结婚后曾经买卖过房子，是不是第2套？能不能贷到款？各种问题都要明确才能顺利买房。可研究来研究去，也没有找到标准答案，小易夫妇决定先不管这些了，先把房子挑起来，到时只有碰到实际问题再见招拆招了。

夫妇俩看房的第1站定在家门口的某房屋中介，虽然以前没有和中介打过交道，但他们对于中介的烦扰早有所耳闻，于是，他们决定只在一家中介公司的一个业务员这里留下联系方式，以免受到过多不必要的骚扰。然而，再避也避不了，自从在第1家中介这里挂上号，他们的电话就没消停过。虽然已经向业务员A明确了他们意向购买的几个小区，但除了A先生，这家中介的B小姐、C店长仍然频频来电，不断推荐其他小区的房源。更有甚者，连各种莫名其妙的商铺推荐、保险推荐、购车促销、酒店VIP会员都出现了，这让小易懊恼不已。在不胜其扰几天后，小易屏蔽了一些曾经拨入的推销电话号码，并联系了业务员A，明确告知，让A用手机拨打他的电话，这事总算是有所缓解。

好在业务员A还算靠谱，接连推荐了几套附近的房子，小易夫妇也认认真真地看了又看。就在他们对其中一套房子有购买意向的时候，一位不靠谱的业务员X令事情发生了变化。当天，小易夫妇本想复看某一套房子，第1次看时，他们觉得这套房子除了楼层不太理想之外，其他都还不错。正想与房东再约定时间时，X来电，说同个小区出来一套一样房型的房子，而且楼层更好，小易夫妇当然很有兴趣，于是，他们推迟了复看之前那套房子的计划，约好去看新出来的那套。可没想到的是，这竟然是中介们互相挖墙脚的伎俩。答应为他们约房东看房后，X就再也联系不上了。两天后，X来电，说是手机出了问题，现在可以约了看房，小易想试探房源的真假，于是他问：“另一个中介说，你说的那套房子已经卖掉了，你去问问是不是呢？”X挂了电话后几分钟就又打回来，说那套房子确实是卖掉了，到这里，小易算是全明白了，为了阻止小易与别的中介达成购买意向，X使出的是搅局的招数。

中介的花样百出可以说只有亲身与之打过交道才知道，在几个月的看房过程中，小易夫妇体会到了一名*的中介应该具备怎样的高超技艺。比如，在带着买家看房时，中介会在不经意间透露，这个小区上个月卖掉了多少套房，价钱比上个月涨了多少；一旦你曾经看过的房子卖掉了，他也会告诉你销售价是多少，买家首付多少成；而你对某套房子表现出兴趣时，他也会告知，有多少买家在与房东谈了……好在小易夫妇只在一开始有点被唬住，后来，他们意识到千万不能被中介牵着鼻子走，他们决定不管中介说什么、做什么，他们还是按照自己的意愿和节奏选房，他们认定现在的房地产市场在调控之下不会有太大的波动，如果完全听信中介所言，很可能在冲动之下买下并不合适的房子。事实证明，他们的理智是正确的，在疲惫地看了3个多月房子后，他们终于选到了一套各方面都比较心仪的房子，和房东的沟通也很顺畅，*终下了定金，看房告一段落，可接下来的各种手续也免不了和中介打交道，小易夫妇又开始了新的烦恼。声明：网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。