买房须知

合肥热线三六五地产家居网消息“还没到我们吗，33号要等多久。”在蜀山区某楼盘的售楼处内，徐丽夫妇俩焦急的等待着认筹，而此次才叫到了18号。而仅用了一个小时，此楼盘写字楼房源就认筹了100套。

买多套居多

下午两点，离写字楼的认筹还有一个小时。望江路此楼盘营销核心内就坐满了客户，签到登记、坐下等候，他们或手中拿着项目的资料仔细研究，或站在沙盘前向销售员咨询。陆陆续续的仍有客户到场，签到簿上号码已经到了60号。

此楼盘将于近期推出写字楼B座的部分楼层，61-130平米为主力户型，认筹需要交纳5000元，开盘时可享受1万元的优惠。“银行卡我也带了，如果现金不够就刷卡。”在认筹现场一位客户说，“本来是准备买一套的，但60多太小了，可能会先认筹两套。”

(蜀山区某楼盘认筹现场 HOUSE365资讯核心)

“一套的面积不大，60多平米可能只能容纳4-5人的小公司，而如果两套打通之后有100多平米，对于以后出租就相对容易的多。”该楼盘工作人员只要：“写字楼产品又不受限购限贷政策的影响。”

3点钟，认筹开始后，喊到名字的客户才能进入认筹区办理手续，而其他客户可能站在分割线外等待，“怎么那么多人争着去买房，难道不要钱的吗？”在认筹现场，更有客户开玩笑自嘲，“场面的火爆超出了他自己的预期。”

因为一个认筹号只能买一套房源，认筹多套的客户手里都拿着多张的优惠券，“交5000元，开盘会有1万的优惠”。

写字楼比住宅价低500元

6600元起，均价7500元，此项目写字楼产品打出这样的价格，“这个广告刚出街三天就收到了效果，每天的来访量回升至十组以上，“与卖住宅那会儿的到访量相当了。”

此项目的住宅部分在2012年5月份就已全部交付，除剩一些大户型房源外，其他房源基本售完，“甚至连样板房都卖出去了。”而在上半年住宅较后一次开盘时，很多房源的房间都已经达到了8000元。

“写字楼均价只要7500元，比有些住宅的房价都低500元左右，这个价格确实性价比很高。”项目工作人员直言。

其实在整个黄潜望，写字楼产品从2011年底，就慢慢进入了大供应量的阶段，仅在2012年内写字楼供应量达300万方，该区域写字楼总体规模高达500万方，数据惊人。价格优势还有在其他楼盘中体现。

如潜山路与望江路交口处某家楼盘同样有有写字楼产品，推出的主力价格在7300-7800元之间，“这个价格一直卖的很好，优惠的房源不多了，剩余的大部分写字楼的价格都在8000元以上。

“真正吸引客户的不是价格”

下午四点钟，认筹整整持续了一个小时，但仍有不到的客户到访，有销售员还在跟前期登记的客户打着电话，“在路上，马上就到。”

1小时认筹100套的成绩，超过了项目工作人员的预期，“写字楼市场本身竞争就很大，想到这次应该客户不少，到没意料到会有这么多。”

但吸引客户的不是6600元/平米起的价格，“真正是运营模式的优势。”此房企高层领导直言。与其他写字楼不同，该楼盘写字楼并非把房子卖完为第1目标，首创了安徽写字楼“3+2”的包租运营模式。

开发商先期以定额租金一次性包租，“这两年的租金是一把付给*人的”，较大限度地保障*者的*，统一经营权由开发商用于市场的统一招商，“我们会根据楼层对公司产业性质进行细分，开发商自己补贴，通过免租金的形式吸引企业”。

后两年承诺每月不低于45元/平方米的租金，低于承诺标准则由开发商补贴。在写字楼产品竞争日趋激烈的当下。与其说卖产品，还不如说是一种“商业模式”。

“这种买写字楼的思路很新鲜，保障了我们业主的*。”购房者徐丽夫妇说：“有了一些钱就一定要拿出来*，放在银行就是贬值，*也是为了下一代。”本来只准备买一套的他们认筹了两套，说是要说服女儿跟女婿也买一套。

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